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中国软件业如何面对政府采购的诱惑

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来源: 作者: 2019-05-16 20:18:27

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中国软件业:如何面对政府采购的诱惑?2002/9/11来源:作者:分享自从微软在北京市政府采购中败北和金山胜出后,一场关于“软件和政府采购”的话题就延续不断,有关和分析更是车长接近6米 迈巴赫全新概念车预告图
铺天盖地,由此而引发了持续大讨论,每一起政府采购都遭到媒体的关注。有人认为政府采购是软件业的一个金矿,也有人认为是软件业的救命稻草,还有人认为政府采购对软件业是鸡肋,更有人对软件业中政府采购的作法忿忿不平。面对政府采购,有人是窃喜,有人可能是胜利的“苦笑”即使赢得了大单,但收益究竟如何,自己是很清楚,许多争光只是在脸面上,并没有多少体现在钱包中。

《政府采购法》出台给国内软件行业带来了更多的机会,国内软件厂商在政府采购中不断传出捷报使人振奋,这也符合《政府采购法》中关于政府采购应该采购本国的货物、工程和服务的规定。现在,政府大力正大力推广电子政务,给软件业带来了更加广阔的市场空间。作为政府采购专门的信息服务和研究机构(),经过深层分析,提出以下几点软件业如何面对政府采购的意见:

一是要高度重视政府采购。虽然国内80后小伙放弃百万年薪选择健身创业之路
的软件业相对薄弱,但政府已开始将天平偏向国内企业,政府采购对系统软件、办公软件、财政会计、电子政务等方面的软件的需求对这些软件厂商无疑是不可错误的机会。由于政策的优势,同时政府带头使用正版,在政府采购市场是可以与国外优秀厂商进行竞争的。政府采购对一个应用型软件企业的影响可能非常重要,赚钱可能不是主要的,但赚名可能是很重要的,特别在中国软件企业群雄并起的时期,能够取得一些政府的单子,无疑为自己的脸上贴金;综合效益要远大于短期经济效益,这是许多软件企业趋之若骛的缘由。

二是要真正熟习政府采购的知识和信息。政府采购是一项新鲜事物,近两年才遭到极大关注,而且我国还在不断完善,特别是今年6月《政府采购法》出台以来,政府采购相干信息和知识就非常重要。如标书制作、参加政府采购招标的流程等,也要及时掌握政府采购招标的信息。对那些还没有实力的企业来说,即便不参与,也要关注。对那些想参与的企业来说,更应知道各地的采购信息,随时、随地了解各地政府的动作,目前可以通过一些专门的途径来了解或获取。国匙目前已经提供全国范围有关信息服务。

三是要有完善的产品和服务。政府采购对产品质量、性能等要求比较高,企业要确保参与政府采购的产品质量和售后服务。

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p>四是要充分与政府采购代理机构沟通,充分宣传自己,做好投标前的各种准备工作,以及分析自己优势,提高自己中标的概率。

在参与政府采购进程中,企业也要注意以下几个地方:一是不要过分压价,破坏了整个市场的竞争,造成了市场的实效,终究伤害自己的发展;二是利用好扶持中小企业的竞争,利用自身优势展开竞争;但不能伤害对方;三是要利用一些文件、证书、技术人员优势、成功案例等信息取得买方的信任;四是要有一定的挫折承受心理,政府采购项目一般都很激烈,有些项目多达十几家乃至几十家的竞标,因此落标很正常。要从每一次竞标中吸取经验和教训。

总的看来,政府采购是一个广阔而且重要的市场,而且这个市场会越来越大,是软件企业的兵家必争之地。要认识到软件产业采购有自己的特殊性,目前主要集中在标准之争,国内产品与国际产品之争,垄断企业和中小企业之争,安全性和服务优势之争,而且不同地方拥有不同的需求和采购权等方面的因素。因此对这些因素,企业要善加分析,趋利避害,促进整个软件产业的健康发展。

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