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安步樓梯行大于言

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来源: 作者: 2019-06-07 18:50:57

  安步楼梯行大于言

  时下,家居市场整体大环境遇冷,春天更是楼梯行业传统意义上的淡季。当淡季遇上市场“寒冬”时,楼梯企业和经销商也只能苦苦思索,自谋出路。 今年3月,笔者分别采访了浙江湖州、杭州、金华、嘉兴、绍兴、衢州等城市的楼梯工厂及经销商。目前,企业工人充裕,招工不难、订单不多,整梯企业外单少,配套企业压力重重;经销商受房地产调控影响,订单少,生意冷淡,卖场冷冷清清。在市场萧条下,安步楼梯却一直保持稳定上升势头。安步楼梯杭州直营店位于申花路,属于厂家直营,兼具零售和旗舰店作用。对于以招商为主的企业来说,其展示作用更加大一些。据笔者了解,3月,安步杭州直营店零售额达到了97万元,逼近百万元大关。是什么原因使得安步在淡季取得如此骄人的成绩?安步楼梯李总向笔者揭示了成功的秘诀。 口碑——直营店发展的动力 对于直营店销售额逼近百万元大关,李总告笔者,直营店的消费群体基本上是老客户、设计师介绍,他们对安步产品在品牌、质量、售后等各方面给予了很好的诠释和评价,对安步产品的质量也非常放心。因此,老客户进店只要选好了款式,基本就会下单,成交率比较高。同时,每个订单的单价基本在七八万元至二十万元之间。安步楼梯杭州直营店是做的口碑营销,十多年实实在在的品质已经在消费者心里扎根,这对还没有购买的顾客也会产生说服力,是广告效果所不能企及的。此外,想客户之所想也是安步楼梯的宗旨。楼梯卖给客户后,他们还会定期为客户进行保养,虽然是小事,但是效果却十分明显。其实,要赢得良好的口碑,归根到底还是产品质量、售后保证。 招商——让经销商赚钱 不少经销商“挂羊头卖狗肉”已是行业公开的秘密,这让很多厂家为之头疼。尽管在经销商加盟时,不得经销与本品牌无关的产品是厂商协定中最重要的一条,但是,在实际过程中,经销商接私活、不忠诚的情况时有发生,企业对此也是无能无力。李总认为,经销商选择代理企业的产品,本身就是对品牌的认可,再选择另外的品牌或者杂牌,可能是对原有品牌的补充;或者是原有品牌不对路,经销商赚不到钱,甚至举步维艰。因此,企业定位很重要。毕竟,任何企业不可能把所有档次的产品做全,而顾客需求是多样的,不能强求经销商只买你的“船票”。 安步楼梯定位高端。对经销商来说,高端产品的利润丰厚,但是,高端市场的弊端是份额有限,一个月下来可能没有几个订单,总体效益不高。李总告说,安步楼梯是很大度和开放的,经销商如果代理本品牌,他们就会想方设法让他活下去、挣到钱。堵不如疏,他们不给经销商太多限制,而是允许经销商同时代理其他品牌,但在向顾客介绍时,要诚实告知顾客那个是安步品牌,那个是其他品牌。经销商面对不同客户,可以推荐不同产品,让顾客自主选择。让经销商实实在在赚到钱,才是厂家发展的长久之计。 10年间,安步楼梯一步一个脚印,现已成为“中国十大楼梯品牌”、拥有50亩生产场地的大型楼梯制造公司。“行大于言”,用产品、用实力说话,是安步在淡季中成功突围的秘诀,也是安步人一直坚持并将继续传承的信念。

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