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联帮在线李白要进幼儿园经济模式和服务体系上

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来源: 作者: 2019-02-11 17:12:05

成立于2017年9月,作为专注为幼儿园连接全球优质教育资源的教育平台,联帮通过采用“互动+双师课堂”的授课模式,结合线下幼儿园自身课程体系,幼儿园老师和线上老师一起直播教学,为三四线城市的幼儿园解决优质师资不足的问题。

成立1年多,联帮目前已经与4000多家幼儿园达成合作,并且2019年将覆盖10000家幼儿园,未来目标是20000家。在融资方面,今年6月,联帮完成了由金沙江创投,万融资本联合投资、创新工场跟投的数千万元A轮融资。

作为一家新兴的教育企业,联帮如何在短时间内进驻4000多家幼儿园,获得多家知名资本的认可?又为何注重在幼教领域推行双师课堂?亿欧近期采访了联帮创始人兼CEO李白,可以来听听她的想法。

要进园,经济模1式两个一起跑步的人和服务体系很重要前文提到联帮用1年多时间进驻了4000家幼儿园,看起来似乎并不费力,但其实在这背后,他们也遇到不了困难和挑战。

李白谈到,其实进幼儿园面临着蛮多的难点:

首先给幼儿园提供的服务一定是体系化的。不能只是提供一个直播课程,幼儿园并不需要直播课程,它需要的是服务机构帮助他们解决什么问题,并且是能够提供体系化的服务的。在这中间,后端服务特别重要,2C端只需要考虑个家长对这个课程的满意度,但幼儿园其实需要很多东西,因此B端的服务不是纯标准化的产品,而是产品+服务。

就联帮来说,他们不仅提供直播课程、线下老师的培训服务,还做营销招生方案、整合供应链,以及包括教材、硬件大屏和软件平台等。

其次在这个行业中,建立一定的信任度,这很重要。因为幼儿园承载的压力和是非常大的,选择的所有课程都必须对家长和学生负责。不能这个学期引入一个课程,最后开了两个星期实验失败了,课程不上了,这个情况不是退钱就能解决的。

再次是合适经济模式也非常重要。联帮选择的模式是一个老师给一个班进行教课,让一个班的孩子分担老师的学费,比如需要150块钱,一个班30个孩子,每个孩子只花5块钱。这样的设计,使得联帮的项目快速下沉到二三四线城市,实现了资源的均衡配置。

李白说,像新疆、内蒙古、四川、广西等都有他们的用户,正因为上述的经济模式,联帮的课程可以下沉到乡镇一级的幼儿园,这样的推广比较迅速。

采用双师模式,实现教和育联帮的愿景是希望孩子连接世界,拥有美好未来,但是想让三四线城市幼儿园连接世界,是非常困难的。因为师资问题一直是制约中国幼儿园发展的困境。在这方面,联帮选择用双师课堂解决师资问题,优秀的老师不愿意到三四线城市发展,但可以通过互联方式让优质师资下沉。

其次,联帮选择双师的模式,把教和育分开,线上是教,通过线上的优秀老师实现教育教学和教学目标的达成;线下是育,年龄越小的孩子,对情感的诉求也越高,通过线下的老师可以实现情感互动,真正做到言传身教,陪伴孩子成长。

据李白介绍,为了给到孩子优质的师资,联帮是在全球招募老师,其中包括菲律宾、伦敦、多伦多、洛杉矶等。

同时在整体课程设计中,联帮也非常注重更加国际化的视野,例如在英文课程设计中,不是简单地学习英文,而是通过语言让孩子意识到全球有很多人长的不一样,说话不一样,思考方式不一样,各个国家有各个国家不同的特点。

同时也会注重推出面向一些未来的课程,帮助孩子进行选择,包括思维导图、快速记忆等。

幼教市场庞大,幼儿园质量亟待提升2001年,全国的幼儿园大概有11万家,学前教育入学率达35%。但到了今天,教育部提出的目标是2020年学前教育的入学率要在全国范围内达到85%。

2016年,全国的幼儿园数量达到23万所,到2020年预计会达到33万所,其中民办幼儿园的数量是15.42万所,并且每年以0.7万所的速度增长,预计到2020年达到18.19万所。

国家每年对学前教育领域的投入在2800亿元左右,过去5年里还在推进“一镇一园”,就是每个镇里都要建一个中心幼儿园。如果把国家在学前领域的投入按用途拆开来看的话,大部分资金都用到了硬件设施上,但民办幼儿园能从中分到的资金数额目前还比较少。

整个大环境就是幼儿园数量在增加,但大家并不知道该如何落地,这里面有着非常大的市场空缺,需要具有专业性的机构来帮助幼儿园。

同时这种需求增加了之后,意味着从原来对幼儿园数量的需求转化到质量,大家比拼的是教育教学的质量和能力,以及教学效果。

结语前段时间国家出台了《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》,明确提出民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园,不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产,

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并提出实施加盟、连锁行为的营利性幼儿园原则上应取得省级示范园资质。

一方面遏制资本过度逐利,一方面对幼儿园质量提出更高的要求,短期看,可能会让一些机构感受到一些阵痛,但长远来看,是有助于幼教行业的健康快速发展。

而在这里面,像联帮这样的第三服务机构或将发挥更大的作用。

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